Etats eingelocht

Artikel in Werben & Verkaufen (w&v) Nr. 25 vom 22. Juni 2006:

Etats eingelocht

Mit einer ungewöhnlichen Akquise-Idee hat steindesign aus Hannover bereits zehn Neukunden gewonnen.

5000 Euro eingesetzt und verfünfzigfacht. Was sich liest wie eine Empfehlung aus einem halbseidenen Börsenbrief, praktiziert die Agentur steindesign in Hannover erfolgreich seit Juni 2005: Bürogolf hat sich als unverdächtiges trojanisches Pferd zur Neukunden-Akquise herausgestellt. Rund 5000 Euro investierte Agenturchef Andreas Stein in Equipment, Essen und Getränke: "Durch Bürogolf haben wir zehn Neukunden gewonnen und mit ihnen rund 250 000 Euro Umsatz gemacht", rechnet der 47-Jährige vor. Welche Aufträge Stein einlochen konnte, sagt er nicht. Er wolle niemanden brüskieren.
Für die monatlichen Golf-Turniere können sich Geschäftsleute per Mausklick unter www.steindesign.de bewerben. Stein spielt dann Fortuna, um 20 Teilnehmer herauszufiltern. Nur klingende Namen, die der 30-köpfigen Agentur (Jahresumsatz: 3,5 Mio. Euro) nutzen könnten. Die drei Besten jeder Runde treten im Herbst zu den "Ersten Hannover-Büro-Golf-Open" an. Rund zwei Stunden läuft das Spiel mit den schnellen Bällen über vier Etagen. Auf mausgrauem Teppich führt die Neun-Loch-Anlage quer durch die Büros im Firmensitz der ehemaligen Königlichen Reithalle von 1866. Später sitzt man in der Küche beim Bier zusammen. Die Gelegenheit, um über das Geschäft zu sprechen.
Seit Juni 2005 haben bereits 200 Teilnehmer gespielt. "Auf die Idee gebracht hat mich Till Neitzke von den Adgame-Programmierern Wolff & Neitzke", schildert Stein. Der Agenturchef sieht das Potenzial und sichert sich die Domain www.buerogolf.de. Eine Schlosserei fertigt Stangen und magnetische Löcher. Heute vertreibt steindesign als erster Bürogolf-Pro-Shop das Equipment im Internet. Eine Neun-Loch-Anlage ohne Schläger kostet 1800 Euro. Die BHF-Bank hat bereits zugegriffen.
(jak)